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微星大陆区总经理李晋凯:发力一体机  
微星大陆区总经理李晋凯:发力一体机
副标题:微星大陆区总经理李晋凯:发力一体机
日期:2009-8-4     来源:搜狐数码   编辑:51Touch 

  对于一体机市场,消费者还比较陌生,同样对于微星的品牌,DIY玩家应该熟悉,是在板卡领域享有盛名的一家厂商,从2008年开始,微星开始自己的“品牌元年”,如今在一体机市场微星将推出涵盖各个价格段的全系列产品,7月31日,搜狐数码专访了微星大陆区总经理李晋凯先生。

  主持人:谢谢大家今天过来,这一次微星科技,今年进军到AIO市场,陆续发表好几款相当漂亮和好用的产品,你们可以看到今天介绍的新品AE2010是一个很漂亮透明的设计。今天很高兴请到微星的中国区总经理李晋凯先生给我们介绍一下,微星目前看到的市场趋势和目前的市场规划,另外微星系统业务部华北区业务主管孙岩将为我们介绍微星AIO产品蓝图的规划,大家有问题可以问,也可以试用我们的产品。

  李晋凯:各位好!感谢大家来到这里,大家在北京上大学,对这附近都比较有感情,因为大学基本上集中在海淀区附近。我来北京上大学到刚参加工作前五六年,每天都要经过这里,我住在农大这里,每天都要骑着自行车上班。

  2008年最热门的话题是上网本,大家记忆犹新。昨天下午有一个媒体做了一个关于一体机的网上研讨会,有人把上网本叫做垃圾,我回复为什么叫垃圾呢?他说真的是垃圾,有很多证据证明。2008年街头巷尾讨论的电脑新生的话题都基本集中在上网本。微星去年也卖了100多万台上网本,也创了一个新的神话。2009年最热门的应该是一体机,联想今年花了很多精力推广一体机产品,也带动了包括在座各位媒体,渠道合作伙伴和直营用户的眼球都吸引到一体机上来。

  一体机不是一个新生事物,这个产品七八年前就有,大家看到把主机做到显示器或者做到小机箱里的产品,但这些年都没有获得很大的发展。这几年随着科技的改变,包括Intel CPU架构,包括Atom、CRV这种省电平台,新技术会导致整个一体机技术比以前趋于更完善。随着整机细分市场来临,一体机市场机会也越来越大。微星是2009年第一家推出一体机产品的公司,在今年2月份,当时包括明基、联想等品牌都没有推出这样的架构一体机出来,而微星就开始推出了世界上最薄的AP1900,不到半年出来了。这款产品带有透明的框,人家说像苹果的一体机。现在随着20寸、21寸、22寸等产品也不断引入市场,希望各位媒体不断关注微星的一体机。!

  提问:现在各个品牌出一体机,微星出一体机有什么核心的优势?和其它产品有什么区格,能突出它的?

  李晋凯:2008年,微星是1986年成立的,到现在22年,我们公司内部把2008年定义为微星的“品牌元年”,因为2008年微星的笔记本在全世界知名。2008年我们定义为公司的大的分享,就是“平民化的精品”,所以我们的产品都是走平民化的精品路线。微星笔记本电脑产品X340,以及一体机的AE2010,一看就是令人爱不释手,非常漂亮,说它像苹果或者什么都无所谓,但这个产品给人感觉非常简约,非常美观的感觉。这是微星的核心竞争力。包括笔记本、一体机产品最核心的研发是主板,微星一直是做专业的板卡起家,微星大规模产品研发和制造都很有优势。做到4000多元价位,微星是第一家,凭借我们强大的生产技术背景,做到平民化的背景,价位更贴合市场需求,我认为这是微星未来核心的竞争力。

  提问:这款机器我看了一下,确实好,因为它是5000元以下,实话说可触摸的,还有比联想稍微贵一点,联想出来至少两个月了。我注意到,目前上市的九款一体机只有两款是AMD,其中一个是明基的,定位到4999元这个价位,但什么时候上市比较关键。联想、方正都在盯一体机,方正2月份发了第一款之后,陆续发了七款产品上市。4999元以这个为配置相当有卖点,但什么时候上市?会不会落后于别人?

  孙总:我们的经营模式是和联强做国代,据我所知,大的客户都会进联强,这个产品推出来,我们也不希望耽搁太长时间,大家都认识这个产品很好,觉得很看好这个东西,后期很长时间才能出来,热情就会消退,一到两周时间这个产品就会上市。

  李晋凯:一体机最大的竞争不是来自于各个厂牌的竞争,而是让更多的用户了解和知道。

  提问:现在微软Win7马上要上市了,您对他们以前的系统Vista对业界会有什么影响?

  李晋凯:Windows Vista推出的时候我们就不是很乐观,我们认为Vista给用户带来的使用说的改变,对系统要求太高,对使用的改变又不是本质化的改变,所以,Vista刚出来的时候我们很担心,现在微软也说Vista并不是像他们想象得那么成功。Win7和以前完全不同的概念,从以前的鼠标到触控,变成全新的操作系统,Windows最受益的是一体机产品,我们比较看好,认为Win7在一体机上使用是最搭配的使用。我们希望通过Win7的发展,把一体机的使用带到更高的层级上去。

  提问:您认为未来一体机在哪个定位上比较好?

  李晋凯:我们一直在讲,整个电脑产业和DIY产品两极分化,对我们最熟悉的是卖主板和显卡这样的产品,很贵的产品市场量在慢慢放大,当然,现在专业8000元电脑算很高的,高端用户群在放大,低端用户群也在放大,就是入门级,(喜欢)2000多元(产品)的用户在放大。终端会被个性化需求所替代掉。我认为未来一体机最大的用户群是入门级,对电脑性能没有要求特别高的用户人群会非常大。昨天Intel一个朋友打电话,说Core i5 CPU,装我家里试试,我说我家里有赛扬533,对我来讲性能很高,因为没有很大的用处,我就上上网查一些资料,看看电影,它还是集成显卡的,对我来讲我认为没有太大的用处,入门级的用户人群,对性能要求不是很高的人可以。显存的加入,比如打基本的跑跑卡丁车这样的人群可能对一体机比较感兴趣,因为它确实方便,家里买一个新房子装修好之后,买一体机和买一套东西连线很多的情况不一样,崇尚时尚简约的人群可能会比较关注。

  提问:微星以后会不会针对高端用户?

  李晋凯:高端定位的用户群肯定有的,高端的商务人群对价格无所谓,买惠普或者苹果肯定会有的,但微星的目标是平民化的精品,做出很好的产品,能让老百姓买得起的产品,微星更注重这块更大的用户群市场。

  提问:微星发布多点触控屏,对成本有没有影响?价格会提高吗?我看资料这是以后会发布的,就是多点触控的。

  李晋凯:我有算过,单点触控屏和多点触控屏价差算关税大概在600—700元人民币。

  提问:多点触控会在5000元以上。

  李晋凯:对。

  提问:Win7也包括在内吗?

  李晋凯:这里只是指触摸屏。

  提问:AE2010是针对家用市场一体机,在商用市场会不会推出类似的一体机,因为做得非常漂亮。

  李晋凯:微星出的最早的AP1900是商用一体机,最薄(3.5寸)的商用一体机,家用是在商用之后推出的,这两个产品在一体机市场都会存在。

  提问:刚才您说到现在一体机的最大问题不是竞争对手,也不是台式机,而是用户怎么接受的问题,这个话只说了一半,我想问微星打算怎么做?

  李晋凯:我们是希望更多的人介入这个产品线,这个产品卖到卖场里,你第一要跟用户解释这不是显示器,而是一台电脑。这是我们经常讲的话,因为很多用户是不知道这个产品线的。我举一个简单的例子,刚才讲到小PC炒得也比较多,比如明基在卖这个产品线,为什么这个产品线最后会没有,因为没有人在推广。我家里有小孩子,周围邻居都会带着小孩子来玩,摆在桌上他们问问什么东西?我说是电脑,他们说真漂亮,这个产品摆了六年,每个人都会问。

  为什么没有?因为到卖场里去卖的太少了,未来一体机市场会放大,一定要有很多厂商来推广。比如今天很高兴看到联想、惠普、明基、华硕、微星等等企业,大家一起推广一体机的概念。现在知道一体机的人要比原来多很多。摆在大家道路都是一样的,共同推动一体机产品,使这个产品让应该关注的用户群关注到。微星跟所有厂商是一样的,我们在尽可能利用所有资源,包括微星的渠道资源、品牌资源和媒体资源等等,让更多用户知道和了解这个产品,这是我们唯一能了解的事情,也是唯一能做的事情。

  提问:微星会针对国美、苏宁家电卖场或者电视购物这种渠道吗?

  李晋凯:为什么卖笔记本产品的人和卖DIY的人不太会卖一体机的产品,因为它需要花很多的口水去介绍,而笔记本和DIY是通路产品,比如问920CPU多少钱,是这样问的,不是问一体机产品。现在这个时间点,到国美、苏宁里的人专业性差一点,更注重外观和价格。我们和很多电视购物好乐购、快易购都在合作,使用户知道一体机是什么样的产品,这是我们花很大精力的,3C卖场和电视购物都是让用户了解这个产品的渠道,以后真正的量会在传统渠道里卖,这个量会起来,会成为支柱性的购买力量。

  提问:我曾经接触一些厂商,倾向于把一体机产品不当作电脑卖,而倾向于当家电来卖,您对这种做法有什么看法?

  李晋凯:我们也尝试过,这个产品当家电卖遇到的最大问题是对业务人员的培训。

  提问:怎么样保障消费者买这个产品,因为大家讨论的全是售前,我想问售后,微星如何保证售后,包括我的同学、朋友买最关心的就是售后问题。

  李晋凯:我们微星现在在做笔记本电脑产品,这个相对容易一些,如果做显示器或者配件做售后相对比较麻烦。全国大概有50个维修点,当然我们会和第三方维修公司合作,这个产品遇到问题,打微星800电话,就可以送到纸锭的微星维修店维修,但不能拆开,拆开是没有办法的。

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